あなたの周りにも、「できる営業マン」と言われる人がいますよね。
✔販売実績が常にトップクラス
✔スーツ姿がカッコいい
✔誰からも愛される
営業マンとしてのスキルが一般の営業マンよりも優れているわけですが、そんなできる営業マンには3つの共通点があります。
僕が長年営業の世界を見続けてきて、
「この人には負けるな…」
という3人のトップセールスを観察し、みんなに共通した点についてこれからご紹介いたします。
僕自身、その人たちのすることをそっくりそのまま真似ただけで、自動車販売で1億8,000万円の売上を3年連続達成することができました。
ぜひあなたも、自分に足りないスキルを身に付けてみましょう！
できる営業マンとはどんな人？
一般的に、「できる営業マン」とはどのような人のことを言うのでしょうか？
大まかには、次の3つが挙げられます。
・販売実績が常にトップクラス
・スーツ姿の見た目が良い
・誰からも愛される
できる営業マンは、これらの要素を満たしています。
販売実績が大きな部分ではありますが、それだけではできる営業マンとは呼ばれません。
✔販売実績はトップクラスだが、清潔感がなく見た目が悪い
✔販売実績はトップクラスだが、みんなからの嫌われ者
やはり、販売実績だけでなく、上記で挙げた他の要素も満たしてこそ「できる営業マン」と呼ばれるのですね。
できる営業マンの３つの共通点とは？
では、できる営業マンの共通点とは何なのでしょうか？
僕の尊敬する大先輩たちで、できる営業マンと呼ばれている人の共通点を挙げてみました。
・謙虚な人
・365日営業マン
・人たらし
それぞれ詳しく解説して行きます。
謙虚な人
僕の尊敬するできる営業マンと呼ばれる先輩たちに共通しているのが、みんな「謙虚である」ということ。
謙虚とは、自分自身の能力や地位におごることなく、相手の意見を素直に受け入れることができる人で、ひかえめでへりくだった態度で人と接することができる人のことを言います。
どんなに自分より立場が低い人でも、偉ぶった態度で接することなく、みな平等に接するため、周りからの信頼を得やすく誰からも好かれる傾向があります。
また謙虚な人は、何か大きな成果を残した際も、決して驕ることがありません。
心の中では自分の頑張りを認めることはあっても、人前では「皆様のおかげです」と感謝の意を示すことで、周りから嫌味な人に見られず憎まれることもないのです。
「出る杭は打たれる」
やはり、長くトップセールスで居続けるためには、謙虚な姿勢が大事なんですね。
365日営業マン
できる営業マンの共通点として、「365日営業マン」ということが挙げられます。
というのも、ほぼ毎日会社に出勤しています。
出勤日は当たり前ですが、休日もほとんど会社にいます。
それも、朝早くから夜遅くまで…。
大型連休ですら、何日かは出勤して納車や雑用などをしているのです。
僕は、そのできる営業マンに聞いたことがあります。
「なぜそんなにも、自分を犠牲にしてまで仕事ができるのですか？」
すると、できる営業マンは即答で答えてくれました。
「営業が好きだから！」
ここまで極めると、営業の神様です。
「営業が好きで、仕事と趣味を兼ね備えている」からこそできること。
また、そのできる営業マンたちは、飲み会に行っても温泉に行っても、自分が営業マンということを忘れていません。
となりに座った見ず知らずの人に話しかけ、「わたしはディーラーの営業マンだ！」と営業をし始めるのです。
ここまではさすがに僕も真似できませんが、できる営業マンは仕事と趣味を兼ね備えている人が多いのは事実です。
人たらし
最後に、できる営業マンに共通している点がこの「人たらし」。
人たらしと言うと、なんか悪い意味に捉えてしまいそうですが、良い意味でも悪い意味でもできる営業マンは人たらしです。
良い意味で言うと、周囲の人から愛されています。
それは、お客様からも職場の上司や後輩からもです。
人たらしの人は、次のような特徴があります。
・常に笑顔で人と接する
・考え方がポジティブ
・褒め上手
・人間関係のためにはお金を惜しまない
・一歩先行く気配りができる
これらの要素を意識して行うことで、良い意味での人たらしになれます。
また人たらしは、本来ネガティブな意味で使われていますよね。
人たらしは漢字で書くと、「人誑し」と書きます。
この「誑し」という言葉には、「たぶらかす」という意味があり、やはり悪意のある意味として使われています。
「女たらし」という言葉を聞いたことがあるかと思いますが、「女性を甘い言葉でたぶらかしてもてあそぶ人」のことを指しており、こちらもいい意味では使われてはいません。
できる営業マンが、人をたぶらかしたり、女たらしという訳ではありませんが・・
ここで、僕がお伝えしたいできる営業マンの共通点が、「女性好き」だということ。
女性を口説くのにも、さまざまなテクニックがいりますもんね！
ある意味、営業マンの営業スキルに似通った部分があります。
できる営業マンは女性好きで、いつも女性を口説くために、日夜スキルアップに努めているのかもしれませんね。笑
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まとめ
できる営業マンの３つの共通点とは？選りすぐったトップセールスから極意を学ぶというテーマで解説してきました。
できる営業マンを観察して共通点を真似ることで、あなたも右肩上がりに販売実績が上がるはずです。
「できる人の行動を素直に真似る」
僕が今回ご紹介したできる営業マンの共通点も踏まえて、今日から実践してみましょう！
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