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ノルマの悩み

「営業ノルマに耐えられない…」営業マンの暗い気持ちを吹き飛ばす3つの心得とは?

 

タッピー
タッピー

こんにちは!ディーラー勤務15年以上、営業マンお悩み解決ブロガーのタッピー(⇒プロフィールはこちら)です。

 

営業マンに必ずと言っていいほどついてくるもの…

『営業ノルマ』

 

毎月毎月数字に追われ、営業マンの気持ちは段々と暗くなる…。

誰しもが経験する営業あるあるですよね。

 

プレッシャーや重圧に耐えられず、辞めていく人も少なくありません…。

 

今回は、そんな営業マンの暗い気持ちを吹き飛ばす3つの心得ということで、

どうすれば営業ノルマの重圧に耐えて、

明るく元気に営業マン生活を過ごすことが出来るのかについてご紹介してみます。

 

最後まで記事を読んで、プレッシャーや重圧を吹き飛ばして下さいね^^

 

営業ノルマに耐えられない営業マンたち…

営業ノルマ

 

営業マンにとって、必ずと言っていいほどついてまわる、

『営業ノルマ』

 

この営業ノルマのおかげで、

それまでやる気に満ち溢れていた営業マンも、

次第に気持ちが暗くなり心も身体も疲弊して行きます…。

 

営業職をやった人間でないと、

この何とも言えない悶々とした気持ちは分かりませんよね。

 

僕も、新人の頃このノルマによく悩まされました。

 

日々、数字に追われる感覚…

この営業ノルマって、一体何なんでしょうね…?

 

営業ノルマとは?

 

営業ノルマとは、各店舗や各個人に割り振られた労働の基準量です。

 

例えば、僕の自動車販売を例に挙げると、

「今年あなたの販売店は、〇〇台販売して下さい!

という目標がメーカーから与えられます。

 

この目標を達成すると、メーカーから表彰されたり、マージンが出たりするわけですね。

ですので、各ディーラーは必死になってこの目標を達成しようと頑張ります。

 

それに伴って、その与えられた台数が各店舗、各係、最終的には各個人に割り振られます。

この各個人に割り振られた目標台数が、いわゆる営業ノルマです。

 

このノルマを達成するために、営業マンは日々外回りで汗を流し、

売れるお客様を探すという営業活動をしているのです。

 

ノルマを達成しているうちは良いのですが…、

ノルマが達成出来ていないと、上の立場の人から叱責され、

そんな日が続くと営業マンの表情も日に日に暗くなって行きます…。

 

頑張るほど増えるのが営業ノルマ

 

営業ノルマというものは、

「今月頑張ったから、もう売らなくていいよ。」

というような甘いものではありません。

 

頑張ってノルマを達成すればするほど、次回のノルマは増えて行くのです。

楽になることなんてなく、どんどん追い込まれます。

 

経営者側目線で見れば、そうなりますよね。

「売れてるんだったら、来月はもっとノルマを増やして売り上げを伸ばそう!」

こうなっちゃいます…。

 

同業他社と比べてどうか、前年同時期と比べてどうかなど、

さまざまな指標をもとに今の営業成績がどうかと比べられます。

 

今月も何とか達成したと思ったら、翌月にはノルマが増えているわけですね。

営業マンは、終わりのない数字を追いかけているようなものです。

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売れないと休日も出勤

 

また、ノルマが達成出来なければ、会社によっては休日出勤もあります。

タッピー
タッピー
僕の会社もほんの数年前までそうでした…笑

 

友達と遊ぶ約束や家族との時間を度外視され、

「売れてないんだから、休日出勤は当然だろっ!」

「ノルマ達成していないのに、よく平気で休めるな…」

なんて上司から言われ、嫌々出勤する営業マンたち…。

 

タッピー
タッピー
あなたも心当たりはありませんか…?

 

達成しても翌月には0スタート

 

そして、やっと達成したと一息ついても、翌月にはまた0からスタート…。

 

過去に達成した仕事が、積み上がっていかないという現実があります。

 

年間ノルマなどの形で、長期的なスパンでの目標設定もされていますが、

だからと言って先月頑張ったので今月は売らなくて良いかと言うと、

そんなことはありません…。

 

ですので、営業マンはノルマを達成できるかどうかというプレッシャーをいつも抱え、日々戦っています。

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会社にしがみついていると鬱になる…

 

営業ノルマとは、営業マンの悩みの大きな要因になっていますよね。

 

まだ、独身で若い時期なら、

営業マンが自分に向いていないと思えば、

思い切って転職するという道もあるでしょう。

 

しかし、営業マンとして数年が経ち、家族を持ったりするとそう簡単には行きません。

 

「家族のために頑張らなければっ!」

そんなプレッシャーが、さらに営業マンを追い込むのです。

 

そのうち、若かった営業マンも年を取ります。

若い時のようにがむしゃらに動けなくなったり、

営業マンに大事な見た目も老けてきます。

 

そうなると、営業ノルマを達成できない月も出てきて、上司からは叱責されますが…、

「それでも頑張らないと家族を養って行けない…」

と、グッと耐えていく日々…。

 

会社を辞めるに辞めれない状況で、会社にしがみついていくしかなく、

そんな営業マンは次第に躁鬱状態になっていきます…。

タッピー
タッピー
僕はそんな営業マンを何人も見てきました…

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営業マンの暗い気持ちを吹き飛ばす3つの心得とは?

 

「もう営業という仕事を続けられない…」

「数字に追われる生活なんてもう嫌だ…」

 

と感じながらも現状を抜け出すことができず、

仕事を続けているとそのうち心と身体のバランスが崩れてしまい、

鬱など精神や身体の健康を脅かすことにもつながります。

 

実際、僕の職場でも毎年のように鬱で休職したり、辞めていく人が出ます。

 

精神や身体の健康があってこその仕事にも関わらず、

それすらも崩壊してしまったら本末転倒ですよね。

 

では、そんな営業マンの暗い気持ちを吹き飛ばすためには、

どのようにしたら良いのでしょうか?

 

これからご紹介することは、僕自身の経験でもあり、

今もなお現役営業マンを続けて行く上で必要な心得です。

 

これらを習得することによって、あなたも営業ノルマにおびえることなく、

堂々と自信に満ちた営業マンでいられます。

 

必ず、あなたの心得として取り入れてみて下さい。

 

自信を持つためにビジネスマインドを身に付けよう

 

・営業ノルマにおびえない

・目標達成できなくても堂々としている

このようになるためには、まずはあなた自身を内面から磨くことです。

 

あなた自身のビジネススキルを磨くのはもちろん、

ビジネスマインドを身に付けることにより、堂々と自信に満ち溢れた行動ができ、

逆境を跳ね返すだけの強い心を持つことができます。

 

極端に言えば、あなたのスキルが高ければ、

「今の会社に居座る必要もない!」

「ゴチャゴチャ言うんだったら、会社変わります!」

ぐらいのことが言える営業マンになれるのです。

 

会社側から、

「頼むから、うちの会社に居続けてくれ。」

と、言わせるだけのあなたに魅力があれば良いことになります。

 

そのためにも、まずはビジネススキルとビジネスマインドを学ぶのです。

 

楽してノルマから解放される方法があれば良いのですが、

そんな都合の良い方法はありません。

 

あなたの努力次第で、道は開かれるのです。

 

昨日と同じ今日を過ごせば、今日と同じ明日を迎えるだけです…。

 

特に、営業ノルマで苦しんでいる現役営業マンに身に付けて欲しいマインドは、

エッセンシャル思考』

と呼ばれる思考です。

 

 

このエッセンシャル思考を簡単にご説明すると、

『その問題は解決せんでええ』

となります。

提唱者は、経営コンサルタントの加藤将太さん

 

何のことかと申しますと…

 

あなたが何か行動する時に、

「そのことは、あなたが○○することとどういう関係がありますか?」

と、自分自身に問いかけます。

 

すると、上司の顔色を見ながら仕事をしているふりをする時間や、

無駄な飲み会の時間、暗い顔して過ごす時間が、

あなたの目指すべき夢や自己実現にまったく関係ないことに気付きます。

 

その結果、あなたは無駄な時間を省き、

あなたの成功につながる行動へと修正することができるのです。

 

今は、とてもザックリご説明しましたが、

このようなビジネスマインドを身に付けることにより、

自信に満ちた表情に変わり、営業ノルマにもへこたれない精神に生まれ変わります。

 

このビジネススキルやマインドを学ぶ行動をするかしないかで、

あなたの営業マンとしての道は大きく変わります。

 

行動することによって、道は開けますので今すぐ行動してみましょう!

 

ちなみに、

「学ぶための時間がない…」

「学ぶための方法が分からない…」

という現役営業マンの方は、

 

僕が学んだ無料のビジネスセミナーで、

ビジネススキルやビジネスマインドが身に付きますので、

是非こちらの記事も読んでみて下さいね。

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自分の信念を持つ

 

次に、営業ノルマに耐える心を持つには、自分の信念を持つことが大事です。

自分が信じた道を貫く、ブレない心です。

 

「上司に何と言われようが、この方法で必ず結果を出す!」

「今月達成出来なくても、来月は必ず達成できる!」

 

と言った、自分の行動や思考に信念を持つことによって、

営業ノルマで押しつぶされそうなプレッシャーや重圧に勝つことができます。

 

先程のビジネスマインドを身に付けたあなたなら、この信念を貫くことは容易に出来ます。

 

なぜならば、エッセンシャル思考で重要なことは、

『やるべきことしかやらない。それ以外は全部無視!』

という思考があなたに身に付いているからです。

 

それ以外全部無視を徹底すれば、あなたは自分の信念を貫けます。

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会社に雇われずに生きていく

 

最後に、上記のマインドや心得を身に付けると、

きっとこのような考えが芽生えてくると思います。

『会社に雇われずに生きていく』

 

この考えになれば、いちいち営業ノルマにおびえることもなくなり、

プレッシャーや重圧なんか関係なくなります。

 

会社にしがみついて行きていくのではなく、会社に雇われずに生きていく。

是非、この感覚を身に付けて、あなたの営業マン生活を有意義なものにして下さい。

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まとめ

 

タッピー
タッピー
いかがだったでしょうか?

 

今回は、「営業ノルマに耐えられない…」営業マンの暗い気持ちを吹き飛ばす3つの心得とは?というテーマでお話してきました。

 

営業マンなら、多かれ少なかれノルマには悩まされるものです。

 

いつまでも、暗い気持ちのままでいても道は開けません。

あなたの行動次第で、その道は開かれるのです。

 

営業ノルマをプラスに捉えて、暗い気持ちを吹き飛ばす思考を身に付けましょう。

 

 

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