あなたも、「起業家」って聞いたことありますよね。
起業家の人って、自分で事業を立ち上げて成功している、「凄い人」をイメージしてしまいますが…
実は、現役営業マンのあなたも、起業家と同じような思考を持ち、同じような仕事を行っています。
そのため、営業マンとして成功するためには、起業家としての知識やビジネススキル、マインドを身に付けることが大事なのです！
今回は、そんな営業マンと起業家の似通った部分や、営業マン成功のために必ず身に付けて欲しい、「起業脳」などについてご紹介いたします。
ぜひあなたも、起業脳を身に付けて、営業マンとしてのスキルアップに努めてみましょう！
目次
営業マンとは起業家である！？
起業家と聞くと、何か凄い人をイメージしてしまいませんか…？
✔独りで会社を立ち上げた人
✔ビジネスの成功者
✔何か分かんないけど凄い人
しかし、起業家にも色々な人が存在します。
良く考えてみて下さい。
当の本人には自覚がないかもしれませんが、大なり小なり、自分でビジネスを起こす人は、みんな起業家なんです。
そんな起業家の皆さんですが、実は営業マンと深い関係があります。
起業家の仕事と営業マンの仕事は、とても似ている部分があります。
まずは、起業家の仕事についてご紹介いたいます。
起業家の仕事とは？
僕は、これまで２０年以上の営業経験の中で、一から起業して、ビジネスで成功している同年代の社長さんたちをお客様として数多く見てきました。
起業家とは、すなわち社長になることを意味します。
職種はさまざまですが、基本的には対価を得るために、何かしらのサービスを提供しています。
そして、そのサービスを受け取ってくれる人（＝お客様）を探して、さまざまな方法で集客をして販売につなげているわけです。
営業マンも会社には属していますが、一歩会社を出て外回りの営業をすれば、起業家とやっている仕事は一緒です。
会社の商品を販売するために、お客さまを探し回り、商品をご提案して、お客様に納得いただいて購入してもらう。
対価が会社に入るか、自分の銀行口座に入るかの違いで、やっていることは営業マンも起業家も一緒なのです。
ちなみに次の記事では、「飛び込み営業が辛い…」というテーマで、営業マンが挫折しないための思考法についてご紹介しています。
ぜひこちらの記事もご覧ください。
営業マンと起業家の共通スキルとは？
営業マンと起業家が、似通った存在だということが分かったところで、共通するスキルとはどんなものが挙げられるのでしょうか？
主なスキルに、下記のようなことが挙げられます。
①自社商品やその分野に関する知識
②人間力
③ビジネススキル＆マインド
この他にも、求められるスキルはたくさんありますが、主なスキルをピックアップしてみました。
それぞれ、ご紹介いていきます。
①自社商品やその分野に関する知識
当たり前のことですが、自社商品の知識やその分野に関する知識やノウハウは必要不可欠です。
お客様に商品購入のメリットをお伝えし、お客様の欲望を刺激し、具体的にイメージさせることが大事です。
また、競合他社の情報も学んでおかなければなりません。
お客様は、商品購入に当たって、必ずネットで情報を得てから来られます。
次の記事では、「商品説明を上手にするコツとは？」というテーマで、お客様の欲望を刺激するためのテクニックについてご紹介しています。
②人間力
営業マンも起業家も、共通して言えることは「人と接する仕事」だということです。
人を動かす、人を説得する、人と組む…
などなど、人に対して何か行動する行動してもらうためには、あなた自身に魅力がないと人は付いても来ませんし、動いてもくれません…。
「起業がしたい！」という起業家の皆さんたちにも、どこかしら普通の人が持っていない、人を惹きつける魅力があるものです。
また、人付き合いで大事なコミュニケーション能力においても、営業マン・起業家共に必要なスキルと言えます。
なお次の記事では、「コミュニケーション能力を鍛えるためのポイント」についてご紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。
③ビジネススキル＆マインド
言うまでもなく、ビジネススキルやマインドは、営業マンにしろ起業家にしろビジネスマンであれば、身に付けるべきスキルであることは間違いありません。
ビジネススキルと一言で言っても多岐に渡りますが、特に必要なのが「問題を解決する能力」です。
「問題を解決する能力」が欠けていると、どんどんと未解決の問題が膨らみ、そのうち上手く仕事が回らなくなってきます。
ビジネススキルやマインドも奥が深いですが、優先順位を付けて着実に身に付けて行く必要があります。
次の記事では、「ビジネススキルを飛躍的に上げるためのある方法」についてご紹介しています。
起業脳を身に付けよう！
さて、営業マンと起業家が似通っていることが分かったところで、営業マンには「起業脳」が必要というお話をいたします。
営業マンも一応は、会社員（＝サラリーマン）です。
「サラリーマン脳」の持ち主とは、上から与えられた仕事、会社の仕組みの中の一部の仕事を、きちんと時間内にこなす能力に長けています。
事務職や工場勤務のサラリーマンなら、このサラリーマン脳が必要です。
サラリーマン脳では営業マンは失敗する
営業マンは、自社商品をたくさん販売することが主な仕事です。
上司から言われた雑用をこなしているだけでは、いつまで経ってもただの使い走りで、あなたの販売実績は伸びることはありません。
それよりも、現役営業マンに大事なことは、自身の販売に対する戦略や戦術を立て、実行して結果を分析し改善するといった起業脳が求められるのです。
先程もお伝えした通り、営業マンは会社から一歩外に出れば起業家と同じです。
商品が売れなくなれば、営業マンを辞めるしかありません。
サラリーマン脳のまま何も勉強せず、のうのうと過ごしている営業マンは、そのうち壁にぶち当たって挫折します。
営業マンを長く続けて成功するためには、起業脳を身に付け鍛えて行く必要があるのです。
次の記事では、ビジネスの向き不向きを数値で測定できる、「起業センス診断テスト」についてご紹介しています。
起業家育成セミナーを視聴しよう！
現役営業マンが起業脳を身に付けることで、下記のようなメリットがあります。
✔あなたにとって理想のお客様がどこにいるかが分かる
✔商品をどのように説明すれば成約につながるかが分かる
✔お客様を説得するための話法が身に付く
✔販売実績が伸び生活にゆとりができる
✔無駄な時間を減らし家族と過ごす時間が増える
起業家に必須の起業脳には、たとえば次のような思考があります。
「仮説思考」
「論理思考」
「逆算思考」
「エッセンシャル思考」
これらの思考は、起業家には必須の思考であり、営業マンにとってもとても大事な思考であると言えます。
多くの起業家が失敗する理由とは？
なぜか…？
そうです！
その人たちもサラリーマン脳が抜けてなく、起業脳を身に付けていないことが原因なのです。
営業マンが起業脳を身に付けるある方法とは？
では、現役営業マンが起業脳を身に付けるためには、どんな方法が良いのでしょうか？
起業脳を身に付けるためには、起業脳を持った人の音声を聴き続けることで、自然と脳にインストールされます。
起業脳を持った人のセミナー音声や思考法が身に付く音声を、アイフォンなどに取り込み、通勤時間や待ち時間にイヤフォンで聴き流すのです。
これなら、日々忙しく仕事をしている現役営業マンにも出来ますよね。
僕は、今でもこの方法で起業脳を磨いています。
ビジネスセミナーと言っても、世の中にはたくさんあります。
先ほどご紹介したスキルや思考を学ぶためには、経営コンサルタントの加藤将太さんが講師をしている、『次世代起業家育成セミナー』が良いと思います。
詳しくは下記の記事でご紹介していますが、ボリュームたっぷりのセミナーで、ビジネスマンに必須の知識を無料で習得することが出来ます。
ぜひ記事を最後まで読んで、あなた自身のスキルアップに努めてみましょう^^
まとめ
今回は、営業マンとは起業家である！？起業脳を身に付けてビジネスで成功しようというテーマでご紹介してきました。
何度もお伝えしてますが、営業マンも一歩会社から外に出れば、起業家と一緒です！
独り立ちできないと、いつか壁にぶち当たって挫折してしまいます…。
そうならないためにも、今から起業脳を身に付け、ご自身で仕事が回せれるようになりましょう！
