「いつまで経っても給料が少ない気がする…」
そんな悩みを抱えているディーラー営業マンも多いのではないでしょうか。
実際、ディーラー営業マンは自動車の販売が主な仕事で、販売不振だと給料は最低限の基本給のみとなります。
また、さまざまな理由で仕事量に対して対価が見合っていないと感じることもあるでしょう。
今回は、ディーラー営業マンを20年以上続けている僕が、給料が少ないと感じる理由について解説し、いまの仕事を続けながら経済的に豊かになるための方法をご紹介いたします。
目次
給料が少ないと感じる３つの理由とは？
僕は、長年ディーラー営業マンを続けていますが、いまだに「給料が少ないな…」と感じることがあります。
そう思う主な理由に次の3つが挙げられます。
①拘束時間が長すぎる
②休日や夜間もお客様対応に追われる
③インセンティブが少なくなってきた
①拘束時間が長すぎる
ディーラー営業マンは、職場での拘束時間が長いですよね。
どうしても個人のお客様相手のため、夕方にアポを取ったり訪問したりすることが多く、会社への帰りは必然的に遅くなります。
その他にもディーラー営業マンにはさまざまな仕事が課せられています。
日報や本社への報告書類、お客様管理や見積書作成、商品を購入して頂いた後の書類、販促チラシやショールームのポップなども作成しますよね。
そのため閉店後に残りの仕事をすることが多く、帰宅時間がドンドンと遅くなってしまうのです。
②休日や夜間もお客様対応に追われる
ディーラー営業マンは、土曜日曜日をイベント日と定め、お客様を呼び込み自動車販売に努めます。
なので、営業マンの休日はと言うと、平日の月曜日や火曜日といったところが多いです。
しかし、そんな休日であってもお客様からの連絡は入ります。
ちょっとした連絡なら良いのですが、事故対応などはかなりの時間を取られます。
せっかくの休日に旅行に行っていたりしてそんな連絡が入ると一気にテンションも下がり、場合によっては予定をキャンセルすることも…。
お客様からの電話に出なかったら出なかったで、
「なんで出てくれないんだ！」
「もう他で対応してもらうので結構です！」
また、どうしても月曜日でないと会えないお客様へは、休日返上で商談へ行ったりもします。
営業マンは個人的にお客様対応することが多いですが、その大部分は給料には反映されずサービス残業や休日出勤となるわけです。
③インセンティブが少なくなってきた
最近では、営業マンが実績を上げた際のインセンティブが少なくなっている傾向があります。
ひと昔前は、販売会社の花形である営業マンには販売実績に応じて高いインセンティブを出していました。
しかしここ最近では、他の分野の社員にインセンティブを分配したり、会社の経営状態がよくないためインセンティブを少なくするところが増えてきています。
そうなると、営業マンは売っても売っても給料は増えず、仕事ばかり増えていくといった悪循環になり、そのうち「売っても給料が増えないなら売らない方がマシ」といった考えも芽生えてきてしまいます。
「売って売って売りまくって高い給料をもらうぞ！」
とやる気になっていた営業マンにとっては、とても残念なことでやる気を失う原因にもなっているのです。
ちなみに次の記事では、「ディーラー営業マンがきついと言われる理由」を４つ厳選してご紹介しています。
低収入のまま豊かにはなれない
ディーラー営業マンの給料が少ないと感じる理由について解説してきました。
低収入のままで豊かになろうと、ひたすらジッと耐えて仕事をする人も中にはいますが、正直我慢にも限界があります。
「収入が少ないので食費を削ろう…」
「収入が少ないので子供の大学費用が出せない…」
「幸せの価値観は人それぞれ」
と言いますが、お金はあるに越したことはない！
「収入が少ない根本的な原因は何なのか？」
「将来明るい見通しはあるのか？」
収入が上がる可能性がないのであれば、支出を減らし収入を増やす方法を考えなければいけませんね。
経済的に豊かになるためにやるべき２つの方法とは？
経済的に豊かになるため、支出を減らし収入を増やすためにやるべきことは次の２つです。
①無駄な固定費を減らす
②副業収入を得る
①無駄な固定費を減らす
先ほどもありましたが、まずは無駄な固定費を減らしましょう。
たとえば、自動車にかかる費用、さまざまな保険やサブスク代などです。
それよりは、もっと大きな費用を見直すべきなのです。
新車を残価設定プランなんかで購入すると、毎月のローン代にボーナス支払い、自動車保険に自動車税など、実はかなりな額を毎年支払っています。
その他、自動車保険をはじめ生命保険など保険費用だけでも年間相当な額！
「本当にその保証内容が必要なのか？」
よくよく見直しをする必要があると思います。
②副業収入を得る
そして２つ目に、副業収入を得ることです。
「会社の給料が少ないのであれば、自分自身で稼げばいいじゃん！」という話。
「副業なんてできるわけないよ…」
「本業があるのにそんな時間あるわけない…」
と思うかもしれませんが、僕は現役営業マンでその傍ら副業もしています。
ちなみに、ここ数年で副業に関する世間の考え方も大きく変わってきています。
始めるハードルも低いので、ぜひあなたもチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
ディーラー営業マンの副業ならブログがおすすめ！
ちなみに、「副業」と一言で言っても色々とあります。
しかし、日中に本業の仕事をしている営業マンにとってできる副業は限られています。
そんな時間に制限のある営業マンが無理なく続けられる副業が「インターネットを活用した副業」です。
具体的には、
・物販、転売
・アフィリエイト（ブログ・メルマガ）
・アドセンス
・YouTube
などがあります。
これらは、インターネットを活用した副業の代表的なものです。
その中でも、僕が取り組んでいる副業が「ブログ」です。
「ブログってなに？」
「なぜ営業マンにブログがおすすめなの？」
営業マンにおすすめなブログの詳しい内容については、次の記事で解説しています。
まとめ
今回は、給料が少ないディーラー営業マンへ。経済的に豊かになる２つの方法を徹底解説！というテーマでご紹介してきました。
収入面に関する悩みは、会社員である以上ディーラー営業マンでも尽きません。
いつまでも会社でジッと耐えながら仕事をし、上がりもしない給料で一生を過ごすよりは、いまから副業にチャンレンジしてみてはいかがでしょうか？
やれば必ず結果が付いてきますし、経済的に豊かになればあなたのできることも広がります。
最終的に、副業で生活費を稼げるようになることを目標に取り組んで行きましょう！
